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谭凯文:关于贵州谭子酒业有限公司的情况报告
2016-12-19
来源:未知
点击数: 3113          作者:未知
  •                                                                                                                                                                                                                      谭凯文

                                                                                                                                                                           (2016年12月17日)


    各位宗长,各位会长,各位代表:


    根据会议安排,受世界谭氏宗亲总会、中华谭氏文化研究总会的委托,现在,我向各位报告贵州谭子酒业有限公司的有关情况,以便各位宗长、各位会长、各位代表全面了解“谭子液”酒,了解“以商养会”的目的和意义。

                                                                                                                                          

    一、关于贵州谭子酒业有限公司的股东情况


    贵州谭子酒业有限公司目前的股东是:广西谭氏文化产业投资有限公司,湖南谭氏文化研究(宗亲)会(2016年元月份入股),其股金分别是200万元和50万元。

                                                                                                                                          

    世谭总会、中谭总会换届后,于2016年11月25日、26日在广西南宁召开了第一次联席会议。会议决定,由世谭总会、中谭总会共同主管主办贵州谭子酒业有限公司,同时在现有基础上,进一步完善了贵州谭子酒业有限公司的股本架构,由广西谭氏文化产业投资有限公司减持股本100万元,分别向世谭总会、中谭总会各转让股本50万元,此外同意贵州谭氏文化研究(宗亲)会(筹)入股20万元。经过此次调整,贵州谭子酒业有限公司的股东将由2个增加到5个,按入股时间顺序是:广西谭氏文化产业投资有限公司、湖南谭会、世谭总会、中谭总会、贵州谭会,其股金分别为:100万元、50万元、50万元、50万元、20万元。


    根据公司股东架构的变化,会议同时调整充实了公司董事会、监事会组成人员,由谭志宏任董事长,谭洲任执行董事,谭伟光、谭国庆任董事,谭伟光任监事长,谭伯霖任副监事长,谭国庆任质量总监。


    在此,要特别说明的是,贵州谭子酒业有限公司没有个人股东,是依托广西谭会及其产业公司艰辛创业成立起来的公司,在各地各级谭会和广大宗亲的关心支持下,公司正在逐渐充实和成熟完善。


    二、关于贵州谭子酒业有限公司的利润分配


    2014年至2016年10月,贵州谭子酒业有限公司商品销售收入(全部为酒类收入)共计492.84万元,其中:2014年220.90万元,2015年175.06万元,2016年10月31日前96.88万元。2014年至2016年10月份底止,公司利润总额为104.98万元,按照公司章程规定,2014年、2015年两年的利润已经分配75万元,其中:中谭总会15万元,广西谭氏文化产业投资有限公司60万元。截至2016年10月止未分配的利润是26.25万元。


    2014年至2016年,公司共替中谭总会垫付各种费用总计35.29万元,费用明细如下:

       
    截至报表编制日11月8日止,中谭总会已经归还15万元,具体是从2014年和2015年的利润分配中扣还。截至2016年10月31日,中谭总会实际占用贵州谭子酒业有限公司的费用余额为20.29万元。

                                                                                                                                
    从另一个角度说明,中谭总会在没有其他分文来源的艰难条件下,这几年来,是贵州谭子酒业有限公司在勉强支撑着保中谭总会的运转,这也恰恰是“谭子液”酒与其它所有挂着“谭”字头商品、产品的本质区别所在。


    “谭子液”酒,其生产环节的利润,属中谭总会和投资股东;其销售环节的利润,属于销售地各级宗亲组织和销售企业。换言之,“谭子液”酒从生产到销售的利润,不是哪一个个人的,也没有进入任何个人的腰包,而是在充分考虑和预留各级宗亲组织提成的基础上,确保企业股东的基本利益和正常利润。


    三、关于贵州谭子酒业有限公司的生产销售


    “谭子液”酒目前只是依托各地、各级宗亲组织进入市场销售,节省了销售广告策划和各种宣传费用,因此降低了产品成本,相应减少了销售价格,最终提高了产品性价比。从目前各地反应的情况看,“谭子液”酒,无论是酱香型还是浓香型系列产品,有这么几个特点:一是口感好,二是好下喉,三是不上头,四是不口干,五是不头痛。总而言之,“谭子液”酒很好,物有所值,物超其值。

                                                                                                                            

    刚才,各位宗长、各位会长、各位代表参观了“谭子液”酒生产工艺流程,可谓眼见为实,就是“谭子液”酒货真价实,真正的纯粮食酿造,即“固态酒”,绝不是当前市场上流通得比较多的精工产品,即各种酒精、香精加蒸馏水勾兑的“液态酒”。


    各位宗长,各位会长,各位代表:“谭子液”酒的商标、包装和规格品种、销售渠道属于贵州谭子酒业有限公司所有,任何组织和个人不得侵犯与盗用。“谭子液”酱香型、浓香型系列酒,是贵州谭子酒业有限公司委托具备白酒生产资质的实体企业生产,委托生产合同是一年一签订,实行订单生产,以便动态管理,确保酒体真实、酒质良好。如果委托生产企业私自生产或销售“谭子液”酒,可以随时追究相关企业的经济责任、法律责任,直至终止生产合同。在此,我希望“谭子液”浓香型、酱香型系列产品生产厂家严格遵守生产合同,认真进行一次“回头看”,自查自纠,查漏补缺,堵塞漏洞,尽可能防患于未然,杜绝各种问题和事故的发生,以免造成不必要的损失。


    四、关于贵州谭子酒业有限公司的发展问题


    上次的世谭总会、中谭总会联席会议就贵州谭子酒业有限公司的发展进行了专题研究,尤其是在世谭总会执行会长、中谭总会主席、贵州谭子酒业有限公司董事兼监事长谭伟光宗长的主导下,广东、广西、湖南、四川、贵州和淮海地区等6个省级谭会主要负责人签署了2017年度销售任务非正式责任状,确保一起完成年度销售任务340万元。

                                                                                                                                       
    这个虽然只是非正式责任状,但参与签字的伟光主席、平祥会长、志宏会长、伯霖会长、国庆主席、西振会长、永松会长却再三说明,责任状虽然是非正式的,但远比正式的更有责任心和责任感,无论有多难都会完成这个任务。为此,他们承诺,如果谁没有完成任务,将定制2万元的“谭子液”酒分送在非正式责任状签署现场的全体人员。


    借此机会,我要特别告诉大家一个好消息:非正式责任状签署后,伟光主席回到惠州没几天,即向公司订购了40万元的“谭子液”定制酒,并且已向公司预付定金20万元。

                                                                                                                                       
    说一千,道一万,贵州谭子酒业有限公司下步的发展,关键的关键还是在于销量,在于走量,就是要上下齐心、同心协力抓好“谭子液”酒的销售工作。因此,希望各地各级谭会学习广西“谭会组织+产业公司”的成功模式,依托宗亲平台,畅通销售渠道,走相互依托、相互发展、相辅相成、互利互惠的发展之路。

                                                                                                                                           
    此外,有一个情况需要特别说明的是,目前有一些挂着“谭”字头的酒,以及其它一些产品,通过谭氏宗亲各个QQ群、微信群以及有关宗亲组织,借助这些宗亲平台在推销和销售,甚至于为了个人目的,他们还在恶意攻击或故意诋毁“谭子液”酒。实际上,世谭总会、中谭总会的态度是,无论是哪个生产和销售的“谭”字头产品,只要有国家颁发的生产许可证,并且产品质量真正合格,有完善的质量保证和追究倒查体系,在这个前提下,再商讨确定给各级宗亲组织提取或上解多少比例的利润,只要达成一致意见,完全可以光明正大地和“谭子液”酒一起进行销售。


    各位宗长,各位会长,各位代表:贵州谭子酒业有限公司的发展和“谭子液”酒的销售,任重而道远,光荣而艰巨,世谭总会、中谭总会希望并拜托各位团结一心,众志成城,下大力气,切实做好“谭子液”酒的销售工作,加快加大走量,力争2017年的销售额和销售量在2014年的基础上翻一番以上!

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